為紅木行業、紅木企業及紅木制品進行口碑建設。

一、紅木形象廣告語

1.沒人能擁有紅木，你只是見過兒孫的資產。

2.紅木是承載歷史的民族資產，紅木是連通世界的中國力量。

二、紅木價值廣告語

擁有紅木的三個理由。

1.紅木養人旺人、招財納福。紅木樹種生長緩慢，材質完美，采天地靈氣，取日月精華，所以，紅木養人旺人、招財納福。

2.紅木是成功人生的標配。紅木家具最初是皇宮用品，漸漸擴展到達官顯貴。一個國家事實上由六千精英統治，即兩千政治家、兩千思想家和兩千企業家。據統計，每個亞洲國家的六千精英，均擁有紅木制品，所以，紅木是成功人生的標配。

3.紅木是回報最高的安全投資品種。紅木制品有四個特點，一是紅木樹種資源稀缺，二是紅木樹種種植周期長（需兩三代人），三是紅木制作工藝復雜，四是紅木雕刻藝術價值高。所以，集珍品收藏與藝術收藏于一體，紅木是回報最高的安全投資品種。

三、紅木企業營銷

參加紅木年會，參與林業和草原系統建立的“新時代紅木”體系建設，成為108戶優秀企業，并進而成為50戶示范企業，最終成為市場認可的“紅木30強”，“紅木三巨頭”。

四、紅木制品營銷

采用三種模式進行紅木制品營銷。

（一）干果模式營銷

講好紅木與干果的故事。

背景：中高端紅木均采用會所式銷售，待客的茶海上，都擺有干果。

做法：象腦白金一樣，將干果培育成為紅木界符號性禮品，同時構建故事體系，將紅木與干果兩個概念綁定，讓公眾購買、消費干果時，聯想到紅木。

定位：紅木在國民經濟中的剛需作用小，推廣紅木，要強調紅木的文化作用和富民作用，而從人生的角度看，紅木和干果則是自我實現的象征。可采用調侃式廣告語推廣紅木，如，馬斯洛說：“紅木，撫摸的是自我實現；干果，嚼食的是自我實現。”

（二）手機模式營銷

手機營銷邏輯：打造一款昂貴的手機，服務高端人群，不掙錢，同時推出多款中低端手機，通過高端手機的品牌影響力帶動銷售，實現盈利。

活用手機模式，大型紅木企業打造“實用辦公器具”（微品紅木，如果盤、筆筒、紙巾盒、紀念品以及辦公擺件等），服務普通公眾，不掙錢，同時推出大中型紅木家具，通過微品紅木的品牌影響力帶動銷售，實現盈利，即通過“引流款”培育“價值款”。

（三）英特爾模式營銷

參考英特爾公司Intel Inside廣告語，建立“紅木Inside”營銷模式，即與知名家居企業合作，在普通家具的特別位置鑲嵌特別設計的紅木部件，形成“概念紅木家具”。

紅木制品分類調整為兩類：傳統紅木制品和概念紅木制品，其中傳統紅木制品包括純紅木制品、非純紅木制品和貼皮紅木制品。

五、紅木營銷平臺

1.官方平臺。紅木協會有三個營銷平臺，一是紅木頻道，二是紅木年鑒，三是紅木年會。

2.整合傳播。整合主流媒體與自媒體，形成合力。

六、紅木營銷理論

1.融媒體。請點擊《媒體融合是一項緊迫課題》

2.全媒體。請點擊《第12次集體學習的信號》

附1：百達翡麗（十大名表之首）廣告

沒人能擁有百達翡麗，你只不過為下一代保管而已(You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.)。

附2：馬斯洛需求層次理論

馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型，從底部向上，需求分別為：生理、安全、社交、尊重和自我實現。這種五階段模式可分為缺陷需求和增長需求，前四個級別通常稱為缺陷需求（D 需求），而最高級別稱為增長需求（B 需求）。1943年馬斯洛指出，人們需要動力實現某些需求，有些需求優先于其他需求。

 

參考：

1.《紅木概念框架》

2.《紅木制品原料》

3.《紅木購銷三個對接》

 

 

2023-9-12

北京