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抱團轉型、共享銷售，“仙作”家具破局市場寒流

2024年3月25日

抱團轉型、共享銷售，“仙作”家具破局市場寒流

媒體：經濟半小時 作者：張揚洋專業號：小優 2024/3/23 8:51:33

2023年,“仙游縣仙作紅木家具產業集群”入選年度福建省中小企業特色產業集群。這個依靠傳承千年的傳統家具制作工藝而發展形成的產業，是當地的傳統優勢產業和重要民生行業，而仙游這個小縣城也是我國紅木古典工藝家具的主要出產基地。然而老集群卻一度遭遇市場寒流，破局的良方在哪里呢？

注冊集體商標

家具企業共進退

莆田市仙游縣地處湄洲灣南北岸結合部，是全國最大的紅木古典家具生產基地之一。融入了傳統國畫藝術、雕刻藝術與家具制作的技藝，在能工巧匠的精雕細琢之下，仙游的古典工藝家具因獨特而精湛的風格，被稱為“仙作”。

“仙作”源于唐宋，興于明清，盛于當代，與“京作”“蘇作”“廣作”家具并稱為“中國明清古典工藝家具四大流派”，仙游也被稱為“中國古典工藝家具之都”。

二十年前，仙游紅木家具逐漸在市場上火熱起來，中小企業如雨后春筍般涌現。從2006年到2013年，短短8年間，工藝美術產業產值從5億元飆升到200億元，三條主要的銷售大道在2013年統一改名為“紫檀”。紫檀，紅木之首，這一名字的變遷也印證著當年生意的如日中天。

然而，一度高歌猛進的市場在2014年風云突變，多重因素疊加之下，國內紅木古典家具市場出現明顯降溫，量價齊跌，傳統粗放的產業模式面臨著嚴峻的考驗，如何尋求破局成為了當務之急。

資金緊張是中小企業最為常見的瓶頸，對于紅木家具行業來說，因為材料價值高，制作周期長，又無法抵押，這個問題更為棘手。當地政府以金融“源頭活水”激活民營經濟的“一池春水”。2021年，仙游縣人民政府發布了《仙游縣“白名單”企業政策性融資擔保工作方案》，為眾多中小企業解決了燃眉之急。

中國郵政儲蓄銀行仙游縣支行行長 陳偉：政府通過白名單企業的機制，其實是從融資、稅收，還有企業的技術升級改造方面都給了一系列的幫扶。我這個支行目前大概已經做的存量有60戶左右，融資的余額有兩億元左右。

2022年，在政府支持、銀行支持、行業背書和龍頭企業驅動下，仙游紅木共享交易中心建成開業。這是全國首個集紅木家具融資和銷售于一體的共享交易中心，通過“集中展示，共同營銷”的創新模式，搭建一個開放、共享的平臺，推動企業從競爭走向“抱團”。

福建省莆田市仙游縣某紅木家具企業負責人 莊明芳：有225家企業，大家的家具可以相互銷售，就是你也可以賣我的家具，我也可以賣大家的，把這個銷路打通，集中存放、貫通銷售，仙游政府幫助很多企業解決了資金難還有銷售難的問題，這個政府有創新的舉措。

如今在共享交易中心，上萬件家具不僅共享交易空間、共享行業標準，也共享統一的“仙作”品牌。這是福建省古典工藝家具協會在2017年注冊的全國業界首個集體商標，只要符合條件的中小企業都能夠共享這個區域品牌，大大降低了企業的營銷成本。

福建省古典工藝家具協會會長 黃福華：我們一直在呼吁打造區域品牌，這是我們整個地方產業發展重中之重的事情。

傳承、創新

電商銷售超百億元

除了質量過關，傳統技術更得手藝過硬。仙游古典家具制作技藝在2014年就被列入第四批國家級非物質文化遺產名錄。現在，仙游職業中專學校正和非遺傳承人王新明合作，共同培養學生。

面對消費市場的變化，當地也在對傳統的紅木家具進行新造型的開發，他們稱之為新中式家具。

如今，仙游縣工藝美術相關企業與個體戶多達兩萬多家，從業人員達20多萬人，2023年產值規模高達700億元，仙作紅木家具產業集群也成為2023年福建省首批八大中小企業特色產業集群之一。從曾經一味追求“頂天立地”的高端市場，拓展到“鋪天蓋地”的多元化大眾市場，這樣的趨勢已經蔓延至這個集群的每個環節。

對正在積極下探中低端市場的仙游家具企業來說，直播帶貨無疑是一片新藍海。當地政府敏銳地查覺到這一需求，2020年10月1日，在仙游縣政府牽線搭橋下，一個大型電商直播基地落地仙游。

福建省莆田市仙游縣副縣長 蔣慶和：價格相對不太高的產品，在線上比較容易實現銷售。他們從運營開始，從第一年差不多年銷售十幾個億到去年六十多個億，對仙游產品走出去起到了相當重要的作用。

編輯：張揚洋

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